畅销书需要“幕后推手”
2018年-11月-13日 15时:20分:56秒

  

  畅销书需要“幕后推手”

 

  

 

  

 

  


高瞻 河北少年儿童出版社 编辑

  


高瞻百道个人主页:http://www.bookdao.com/person/31521/

  


在微博上看到京城著名的万圣书园的迁址通告,借用刘苏里先生的原话:原址向东198步同一楼层。优德w88官网手机版不是约多少米,不是某某建筑附近,而是198步,很实在,很精准。做出版也一样,需要这样一份精准,更需要这样一份心思和聪明。

打造畅销书是很多编辑的职业目标,但是出版市场风云变幻,排行榜单上你方唱罢我登场,尽管每本畅销书的成功有着不同的途径,但其背后却都有一个思维缜密、步步为营的“幕后推手”。在这样一个“销量就是王道,就是生产力”的出版困局里,每一个编辑在策划选题之初,就要把自己当做这个选题的“职业经纪人”,打造畅销书的同时,也要把自己打造成畅销图书背后的“幕后推手”。

了解图书“卖什么”,是一个编辑或图书策划人的基本素质,如果要把选题做成畅销书,仅仅提炼选题的卖点是远远不够的。“卖点”是什么,就是与众不同,就是能在读者眼前一亮,就是给读者一个大大的买你的书而不是其他书的理由。

可是什么样的“卖点”才能吸引到读者呢?如果你还在苦苦的从选题本身总结卖点,这本书注定是成不了畅销书的。因为“幕后推手”的卖点永远都紧紧抓着当下的热点。这个热点可以是一个国家,一个城市,一个人,一种行为,甚至是一个流行的词语,只要有足够的影响力。

超级畅销书《藏地密码》的策划人闫超就说过,这本书的卖点就是寄生在“西藏”这个大热点上。喜爱西藏、向往西藏,甚至仅仅想要了解西藏的人都是潜在消费者。一句“了解西藏,必读《藏地密码》”的推荐语,便将自己从众多同类型图书中升华出来,给自己贴上了“价值最大化”的标签,消费者在挑选图书时,《藏地密码》自然而然会成为首选。

了解图书“卖给谁”,可不是仅仅给读者对象画个条条框框那么简单。一个选题能否畅销,首先要卖给自己,自己至少给自己一个足够的理由证明这个选题可以成为畅销书;然后要卖给领导和团队,制作一份详细而周密的选题方案是必须的,因为只有领导肯定你的选题,只有营销、发行、制作等各部门同事认可你的选题才有可能成立一个项目组或者合作团队来共同完成;再次你还要卖给媒体,说服他们重点推荐。

当然,你还可以卖给其他商家,实现图书与其他品牌的寄生共赢。想在重重包围的出版业里突围,就需要学会借势和借力,通过对图书的“二次销售”提高图书的曝光度和知名度,扩宽销售渠道。《绝地撒哈拉》的“梦想行者”计划就是“幕后推手”们精心布局并取得巨大成功的品牌寄生的案例。因为这本书的核心读者群是热爱探险、热爱户外运动的群体,与知名户外品牌思凯乐的核心消费群有着非常高的重合度,书中所传达的探索、勇敢、不放弃的精神也是与思凯乐的品牌文化完全契合的。于是双方一拍即合,够买《绝地撒哈拉》便有机会获得思凯乐高品质户外头巾和商品优惠券。这在无形中就给图书提升了附加值,同时该品牌的忠实顾客也会主动了解和购买图书。而作为既销售图书也销售户外产品的网络销售渠道(当当、京东等),当然更愿意看到图书与户外产品互动互赢拉动销售,读者也从双方的联姻中获得了实惠,优德88官方网从而实现了图书、思凯乐、电商、优德88官方网消费者四方皆赢的局面。

畅销书从策划到运作有一个长长的链条,即便99%完美了,有1%出问题就一切归零了。这很残酷,也很现实,因此对于编辑来说,一定不要把自己仅仅限制在编辑环节里面。从发现选题开始,就要把选题当做畅销书来做,就要把自己当做这本书“经纪人”和“幕后推手”,不仅要在产品设计(书名、宣传语、封面文案、排版、用纸、定价)的每一个细节上下功夫,更要在图书的推广、营销和造势上下功夫。因为从你签下这个选题的开始,你就有责任把它打造成一本畅销书,最起码也要朝着畅销书的方向尝试和努力。

回到文章开头的198步,一本畅销书的打造也应该被细化成198个环环相扣的细节,这不仅需要我们出版人的细心和耐心,更需要我们把选题放在心里、放在魂牵梦凝的地方,挖空心思和心机地去琢磨、去探索、去不断地尝试新的方法和策略,因为在每一本畅销书背后一定有一个头脑剽悍的“幕后推手”。

  

 

  

 

  

 

  

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